Inglês para Negociação: Firmeza, Diplomacia e Acordos Vantajosos
O curso de Inglês para Negociação desenvolve a capacidade de defender posições, fazer concessões condicionais ("If you... then we could..."), lidar com táticas de pressão e redigir termos de acordo sem ambiguidades, tanto oralmente quanto por escrito.
Negociadores, Compradores (Procurement), Advogados Corporativos, Diretores e Gerentes de Parcerias
Onde as negociações em inglês costumam falhar?
Compreendemos as pressões e a responsabilidade de quem precisa se comunicar em situações críticas e de alta visibilidade.
Ceder mais do que o planejado por falta de vocabulário ágil
Ficar sem palavras diante de contrapropostas agressivas e aceitar condições desfavoráveis por insegurança linguística.
Soar excessivamente agressivo ou demasiadamente submisso
Não dominar o uso de modal verbs e conectores de atenuação ("hedges") que preservam o relacionamento sem abrir mão da margem.
Incerteza na leitura das nuances culturais de outros países
Confundir o estilo direto de negociadores norte-americanos com hostilidade ou a reserva de negociadores asiáticos e britânicos com desinteresse.
Dificuldade em formalizar acordos de forma precisa
Chegar a um consenso verbal, mas ter dificuldades para redigir o sumário executivo de termos (term sheet) com clareza jurídica.
Conteúdo programático de Negociação em Inglês
Sem enrolação gramatical ou listas de vocabulário descontextualizadas. Cada módulo é focado em situações reais e aplicáveis no mesmo dia.
1. Posicionamento Inicial e Estabelecimento de Margens (BATNA & Anchoring)
- Como apresentar sua proposta inicial com ancoragem confiante e justificativas lógicas.
- Exploração de interesses mútuos antes de discutir números e datas.
- Perguntas abertas de sondagem para entender os limites reais da contraparte.
2. A Arte das Concessões Condicionais (Bargaining & Trade-offs)
- Uso das estruturas condicionais: "Provided that...", "As long as...", "On the condition that...".
- Técnica do pacote de concessões para jamais ceder sem receber algo em troca.
- Como recusar pedidos inaceitáveis mantendo a mesa de conversa aberta.
3. Gestão de Impasses e Pressão de Prazo (Deadlocks & Time Pressure)
- Frases para pausar a sessão, consultar a diretoria ou propor um intervalo estratégico.
- Como neutralizar táticas de "take it or leave it" e ultimatos sem perder a compostura.
- Reenquadramento de discussões travadas em direção aos ganhos compartilhados.
4. Fechamento, Validação e Formalização de Acordos
- Recapitulação ponto a ponto das cláusulas negociadas para prevenir mal-entendidos.
- Terminologia para revisão de aditivos, termos de rescisão e penalidades contratuais.
- Construção de parceria de longo prazo e etapas de implementação pós-assinatura.
Do Improviso Travado à Comunicação Precisa
Veja a transformação exata de como você costuma falar antes do curso e como aprende a se comunicar com autoridade:
| Situação Real | Como Costuma Soar (Travado) | Como Ensinamos Você a Falar |
|---|---|---|
| Fazer uma concessão condicional | "We can give you 10% discount if you want." | We could consider a 10% volume discount, provided that the initial contract term is extended to 24 months. |
| Discordar de uma proposta sem fechar as portas | "No, this is completely impossible for us." | As it stands, that structure wouldn’t be viable from our side. However, if we adjust the delivery milestones, we might find common ground. |
| Solicitar pausa estratégica em momento tenso | "Stop the meeting, I need to talk to my boss." | Given the scope of this new counteroffer, I propose we take a 15-minute recess so our team can caucus and run the updated numbers. |
Como Funcionam as Aulas?
Diferente de cursos tradicionais engessados, a Fluently Focused adota uma mentoria personalizada e flexível para se ajustar à sua rotina.
Aulas 100% ao Vivo
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Atenção integral do professor aos seus pontos de melhoria, sotaque e velocidade de raciocínio.
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